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中晟天下投资控股(深圳)有限公司:融资十律

时间:2019年10月31日 13:20:23
摘要 我遇到过很多创业者,对于融资,有很多奇葩的想法,试举几例: 融到资我就辞职证明这个事情,你其实还没想好。 盈利了,还融啥资这是非常可怕的想法,正是因为有收入、有利润了,你才应该融资,你要告诉投资人,这么好的事情,要加速复制、扩张,所以需要你

我遇到过很多创业者,对于融资,有很多“奇葩的想法”,试举几例:

“融到资我就辞职”——证明这个事情,你其实还没想好。

“盈利了,还融啥资”——这是非常可怕的想法,正是因为有收入、有利润了,你才应该融资,你要告诉投资人,这么好的事情,要加速复制、扩张,所以需要你给我钱。

“账上没钱了,该融资了”——为什么不早半年开始呢?自己回去数数还有多少钱,看看未来还要招多少人,只够三个月了赶紧融资,够一年的稍微缓一缓。

“未来三年我需要XXX万元”——这也是很恐*怖的,建议大家三个月融的资够用到下一年年初,到时也许商业模式变了,未来三个月之后干什么,你现在是想不出来的,更何况三年以后。

“我想融100万到1亿”——连自己想要多少钱都不知道,这基本是骗子。

“给VC、PE、天使、企业决策人的一封信”——看到这种邮件我就会恶心,属于撞大运的人。

“我可以和你对赌”——很多创业者跟投资人聊的时候很痛苦,因为投资人不太相信他,于是喜欢和投资人赌。但我劝你千万不要这样说,投资人不会跟你赌的。融资和投资双方像谈恋爱一样,是百分比和钱的交易而已,这个交易在特定时点上是公平的。

那么,如何让投资人看中你呢?

首先,封面要做好一点。像写书一样,主标题、副标题,让人有欲望想往下翻。邮箱、二维码都要留下,如果投资人觉得不错,给他一个能联系到你的机会。

其次,说明用户的需求痛点是什么。你的产品和服务到底解决用户什么问题,用户什么痛点需要你的产品解决?不管是企业还是个人都面临很多问题,你的产品是不是在解决这些问题。

第三,你的产品是通过什么方法解决问题的。用户在家里不愿洗衣服,有很多解决方案,送个阿姨上门洗衣服,快递衣服到工厂去洗,买个小型洗衣机放你家给你洗……你的是不是很好的解决方案?又便宜,又便捷,用户可以接受。现在有上百万款APP,你的APP凭什么让人下*载?怎么让人知道?人都是偷懒的,有很多方案帮助他解决生活中的困扰,但是现在这些问题都在被人解决,你的方案是否可以取代别人的?

第四,解决方案有没有技术含量。有没有专利、政策许可,有没有别人很难复制、抄袭的东西。没有门槛就只有烧钱烧出个门槛来,我能烧我能补,做出一个门槛也可以,门槛可以保证你的竞争优势。

第五,目前做到了什么程度。面临一个很好的问题,提供一个很好的解决方案,方案本身还有一定的技术优势或壁垒,目前还跑了一些数据出来,这样的企业,投资人是非常开心的,但这样显然还不够。你还要告诉大家这个市场空间大不大,成长性是否好,周边上下游的市场之间有没有互相侵占的机会,别人会侵占你,你也会延伸到别人的市场里面去。

第六,对行业要有充分的了解。你的竞争对手有谁?你了解不了解他们?投资人会问除了你之外,这个行业还有谁在做,你跟他说了,他就调查那几家,发现比你还好就投人家了。有很多小技巧,你可以说那家很好,市场也很好,但是我比他有什么好的优势。

第七,你的发展策略是什么。你要告诉投资人,这么大的市场,你要怎么发展,客户是谁,未来潜在客户在哪里。找到客户之后怎么把客户留住并转化,这里就有营销和推广策略的问题。做营销策略的时候需要解决三个“率”的问题:到达率,怎么让更多人知道你;之后是转化率;像黄太吉到达率很高,但吃了就不容易再来,第三就是留存率。

第八,合作伙伴是谁。市场很好,竞争不错,找到了目标客户,有很好的手段,这样的企业是不是可以投呢?不一定,因为你会有上下游,会有合作伙伴。嘀嘀投资人是阿里巴巴+腾讯,人家大腿那么粗,拔根毛就把你砸死了。小米芯片是高通,营销途径、水*军都很牛,合作伙伴只有比它强才可能成功。怎么保证能够持续和合作伙伴好呢?要有很好的收入模式、盈利模式,利益分不好就分道扬镳了。

第九,管理团队要看老大。虽然大家都说看团队,但其实投资人就是看团队老大。大部分创业团队,都会出现老二、老三离开公司的情况,一开始一定要制定好离开的策略,如果离开股权怎么处置。团队带头大哥有信心、讲诚信、有学习能力、谦虚这几点是必须具备的。

第十,这个事情好不好玩。好玩的项目,我就愿意投入,当作一种理财方式。我不认为初创企业给一个估值就能说服投资人,最主要的是看钱要怎么用,把这个说得清晰有逻辑,投资人也许就会给钱。

来源:未知  作者: admin
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